Что это — идеальное предложение для предельно занятых и очень обеспеченных людей или огромный риск угодить в ловушку культурных стереотипов? Как бы то ни было, новый квартал сегмента «люкс» предлагает шесть демонстрационных квартир на севере Лондона, дизайн каждой из которых спроектирован с учетом специфики определенной нации.
Недвижимость в «Баксмиде» на Бишоп-авеню — улице миллиардеров Хампстеда — можно приобрести в пределах 6,9—15 миллионов фунтов стерлингов. Демонстрационные квартиры включают вариант для европейцев — Rosewood Apartment. Это современное жилище с интерьером в слегка комическом эклектическом стиле, который отражает замысловатый дизайн бутик-отелей Лондона. Квартира Garden ориентирована на ближневосточных покупателей. Это более практичный классический дизайн, который, по словам Марисы Варма, директора отдела дизайна девелопера «Баксмида» — Harrison Varma, «покажется привлекательным активным людям, которые любят заявить о себе и предпочитают стильный отдых».
Квартиры Walnut с отделкой из орехового дерева, мрамором в раскладке «бабочка» и легендарной итальянской мебелью спроектированы специально для русских. Дизайн Regency в традиционном британском стиле — «современный взгляд на классический стиль Регентства» — скорее всего, придется по вкусу азиатам, считает Варма.
«В «Баксмиде» живут люди со всех уголков света, включая Казахстан, ЮАР, Россию, Иран и Великобританию. Мы выяснили, что большинство зарубежных клиентов ищут готовые решения», — объясняет Варма.
«Это занятые люди, которые зачастую лишь ненадолго задерживаются в Великобритании и не имеют здесь прочных связей. Как правило, они приобретают вторую, третью, четвертую или даже пятую жилую недвижимость, но при этом у них нет большого количества имущества и мебели. Именно поэтому мы решили создать несколько вариантов «под ключ» с учетом особенностей характера и образа жизни отдельных национальностей».
Несколько демонстрационных квартир с интерьерами, разработанными разными дизайнерами, — обычная ситуация для люксового сегмента. Holland Park Villas в Кенсингтоне — это контрастные интерьеры, спроектированные Rosa Uniacke и Studio Ashby. Для дизайна квартир в Nova в районе Виктории нанимались специалисты Amos and Amos, Morpheus, FLINT и Bowler James Brindley.
Однако по мнению Стивена Линдси из Savills — совместного агентства Aston Chase и Glentree Estates — стратегия комплекса «Баксмид», направленная на удовлетворение вкусов различных национальностей, — новое слово в недвижимости Великобритании.
Директор Glentree, Тревор Абрамсон, также добавляет, что такой подход подстегнет воображение людей различных национальностей. Клиенты этой компании проживают в разных странах и редко интересуются недвижимостью ценой менее, чем с шестью-семью нулями.
Тем не менее не все агентства готовы делать такие «культурные заключения». Кроме того, нельзя сказать точно, не ограничит ли такой специализированный дизайн и без того узкий круг состоятельных покупателей.
«Мой опыт показывает, что покупатель не любит рамок, особенно если эти рамки связывают их с целой страной, — рассказывает Алиса Зотимова, специалист AZ Real Estate, консалтинговой компании, базирующейся в Лондоне и Москве. — Лондон привлекает людей не в последнюю очередь благодаря своему дальновидному мышлению и космополитическому характеру, поэтому в этом контексте апартаменты, специализированные под конкретные национальности, кажутся шагом назад».
Вкусы людей безграничны. «Некоторые русские, арабы и индусы предпочитают пышные интерьеры с богатыми текстурами и внешним лоском. В то же время другие люди из этих же стран в зависимости от уровня образования и образа жизни могут предпочитать лаконичный скандинавский стиль. Классифицировать покупателя в зависимости от национальности — рискованный шаг», — добавляет Зотимова.
Однако другие специалисты абсолютно согласны с подходом «Баксмида». Ребекка Такер, директор Suna Interior Design, считает, что при выборе дизайна демонстрационных квартир очень важно знать целевую аудиторию, «особенно когда речь идет о зарубежных клиентах».
«Конечно, черты интерьеров разных наций отличаются, и подход к дизайну во многом зависит от места. Скажем, классический дизайн графства Суррей или элитные квартиры Челси. Поэтому можно сказать, что попытка угодить вкусам клиента из определенной страны — разумный ход».
Ребекка добавляет, что таким же образом можно добиться атмосферы Нью-Йорка в интерьере: «Можно выявить ключевые факторы, определяющие ожидания покупателей в плане культурного, местного, регионального и национального влияния».
Одним из культурных требований, с которыми сложно поспорить, является приверженность покупателей из Китая и Индии принципам фен-шуя и васту-шастры.
«Для последователей этих древних методологий эти принципы неоспоримы. Недавно наш клиент отказался купить идеальный дом, потому что изгиб лестницы был в «неправильном» направлении», — делится Кристиан Варман, директор Tedworth Properly — агентства недвижимости в центре Лондона.
Каролин Такла, директор люксового застройщика One Point Six, поясняет, что такие «суеверия» являются ведущим фактором, определяющим решения покупателей.
«В большинстве случаев они позволяют добиться приятной картинки», — говорит Такла, которая недавно разработала дизайн квартиры на Понт-стрит в Челси, основанный на понятиях васту-шастры. Квартира выставлена на продажу за 4,75 млн фунтов стерлингов. С точки зрения этой методологии дизайн выполнен превосходно: кухня выходит на юго-восток, спальня — на северо запад, а расположение прихожей, вероятно, принесет жильцам процветание и сплоченность.
«Люксовый сегмент следует рассматривать как высокую моду в сфере недвижимости: застройщики должны с самого начала иметь представление о том, для кого предназначается собственность», — говорит Такла.
«Как и в случае с платьем «от-кутюр», нельзя определить дизайн жилища, не имея представления о его покупателе. Как правило, здесь основную роль играет образ жизни человека, а не его национальность. Однако чтобы завоевать любовь определенной нации, можно учитывать определенные культурные стереотипы и места расположения недвижимости. Так, кухня открытой планировки, насколько бы она ни соответствовала характеру покупателей из Индии и стран Ближнего Востока, вряд ли привлечет этих клиентов».
Безусловно, многие зарубежные покупатели хотят, чтобы их недвижимость в Лондоне соответствовала стилю Лондона. Отчасти в этом и кроется смысл (а также в баснословном приросте в цене, который можно ожидать по прошествии нескольких лет). «Клиенты ценят замысловатый дизайн, соответствующий интерьерам Лондона, который позволяет им стать частью космополитической среды города», — объясняет Стейси Сибли, креативный директор Alexander James Interior Design.
Стейси согласна, что определенные культурные различия имеют место быть. Так, покупатели из России часто привозят с собой художественные коллекции, поэтому зачастую им демонстрируют недвижимость, в основе интерьера которой лежат значимые произведения искусства. Однако в целом требования к недвижимости у клиентов из разных стран совпадают: возможность уехать, не беспокоясь о безопасности недвижимости, любовь к первоклассным тканям и материалам, а также возможность приобрести готовый дом в точном соответствии демонстрируемому образцу вплоть до ложек.
Конечно, можно уничтожить текущий дизайн и начать с чистого листа. Но это уже совсем другая история…
Источник: The Telegraph
Читайте оригинальную версию здесь: How property developers hope to reflect international clients’ tastes