Рынок недвижимости Великобритании в последние полгода в очередной раз продемонстировал свою прочность, несмотря на начальные опасения и спекуляции в СМИ о влиянии бюджета и повышенных процентных ставок. В наших предыдущих статьях в октябре и июле мы предсказывали, что цены в 2023 году останутся стабильными , возможно, с незначительными корректировками. И именно так пока и присходит.
По данным Nationwide, цены на недвижимость в Великобритании выросли на 0,5% с марта по апрель. Агентство Rightmove также сообщает о повышении цен на 1,8% в мае (по сравнению с апрелем), а Zoopla отмечает годовой прирост в апреле на 4,1% по сравнению с апрелем 2022 года.
Недвижимость продолжает продаваться, хотя и медленнее, чем в предыдущем году, а у покупателей есть больше времени и возможностей для выбора и торга. Согласно данным OnTheMarket, в апреле 2023 года 43% объектов были проданы в течение 30 дней после выставления на рынок, по сравнению с 63% в предыдущем году. Исторически, в этом замедлении нет ничего необычного, наоборот: рынок постепенно возвращается к своему нормальному состоянию. Взрывной рост цен и активности, наблюдавшийся между 2020 и 2022 годами, был скорее исключением, а текущая ситуация более напоминает обычную динамику рынка до пандемии.
В то время как в целом по Великобритании у покупателей есть пространство для торга, во многих регионах спрос на недвижимость по-прежнему остается высоким. Например, в районах северного Лондона, известных своими отличными школами и развитой инфраструктурой, таких как High Barnet и Muswell Hill, правильно оцененные объекты продаются быстро. В этих районах, зачастую, на хорошие объекты выстраивается очередь из покупателей, которые делают предложение о покупке в первые же дни после выставления объекта на рынок.
Наша команда также столкнулась с подобными тенденциями в Кенсингтоне. Недавно мы согласовали продажу квартиры клиента, еще до того, как она появилась на открытом рынке! Мы правильно оценили ее стоимость и рекламировали объект на правильную аудиторию потенциальных покупателей. Мы организовали просмотр для одного из них в течение 24 часов после подписания соглашения продавцом, даже до того, как были сделаны профессиональные фотографии. Предложение было сделано на следующий день, а сделка была заключена несколько дней спустя, и сейчас она находится на стадии обмена контрактами. Другие агенты безрезультатно пытались продать эту квартиру в течение четырех месяцев – по цене, немного превышающей текущую, но даже это изменение (вместе с нашим правильным таргетингом целевой аудитории) сыграло решающую роль.
Часто продавцы выставляют квартиру на рынок по высокой цене и затем снижают ее при отсутствии интереса покупателей. Наш опыт показывает, что такой подход сейчас не работает. Чтобы максимизировать показы и повысить шансы на успешную продажу, крайне важно с самого начала правильно оценить стоимость объекта. Алгоритмы порталов (таких как Zoopla и Rightmove) приоритезируют объявления на основе даты размещения, что означает, что старые объявления будут отодвинуты вниз результатов поиска. Даже если цена позже будет скорректирована, объект не поднимется в поиске. Кроме того, потенциальные покупатели могут подумать, что снижение цены означает, что с объектом что-то не в порядке, а это создает дополнительные сомнения у покупателя. Первые две недели маркетинга объекта имеют ключевое значение для его просмотра, так как именно в этот период объявления получают наибольший охват и просмотры.
Согласно Rightmove, если цена указана правильно, то 75% объявлений получают звонки в течение 7 дней. Продавцам нужно пользоваться этим первоначальным периодом, а когда он уже пройден, привлечь покупателей становится гораздо сложнее.
Опубликовано 7 июня 2023
Другие новости:
Вопрос эксперту: можно ли использовать деньги из России при покупке недвижимости в Британии